In questo articolo ti spiego perché imparare a vendere è fondamentale per tutti.
Sei mai stato in un paese straniero dove non conosci la lingua e nemmeno il loro alfabeto?
Se lo sei stato prova a ripensare a quanto eri limitato nel capire ciò che ti stava succedendo intorno e quanto poteva essere difficile anche solo comunicare e orientarsi. L’ignoranza è frustrante. Se togli dall’equazione gli strumenti moderni come Google Maps sapresti bene che anche solo per trovare una strada o un luogo avresti dovuto soffrire, sbagliare e perdere il doppio del tempo.
Non imparare a vendere equivale a non saper leggere e scrivere, può sembrare esagerato detto cosi, ma lasciami spiegare meglio che cosa intendo e ti assicuro che mi capirai…
Perché la vendita è fondamentale?
Quando non si hanno nozioni di vendita e comunicazione non si fa mai caso alle dinamiche presenti tutti i giorni nella nostra vita, in cui in verità sta avvenendo una vendita.
Di sicuro hai amici con i quali fai conversazioni bellissime e altri con cui sono di qualità minore. Solitamente gli amici con i quali ti piace conversare sono persone che applicano un ascolto attivo, ti lasciano finire le frasi e ti rispondono circa 2 secondi dopo che tu hai finito di parlare. Ti fanno implicitamente capire che ti stanno ascoltando e che sono realmente interessati a te.
Al contrario quando parli con quell’amico che non ti ascolta davvero, ti parla sopra e se proprio ascolta appena finisci la tua frase, dopo nemmeno un secondo di attesa già ha la sua battuta pronta che spesso è in contrapposizione a ciò che tu hai detto. Non ti ascolta davvero, mentre tu parli nella sua testa sta già pensando a cosa dire appena ne avrà la possibilità.
Ecco, il secondo amico, quello meno simpatico non ha avuto un educazione che lo faccia sembrare simpatico e probabilmente avrà dei problemi di autostima e incapacità empatica. Quindi avrà pochi amici e forse nessun vero amico.
Ho scelto di parlarti di rapporti di amicizia ma avrei potuto fare lo stesso esempio per i rapporti in famiglia, nel lavoro o nella sfera amorosa.
Questo dovrebbe farti intuire l’importanza dell’imparare a vendere, questa capacità può portarti enormi benefici in tutte e 3 queste sfere importantissime nella vita di ognuno di noi.
Fammi andare in profondità e spiegare ancora meglio, ne varrà la pena, continua a leggere..
Perche non hai ancora deciso di imparare a vendere?
Prova a chiudere gli occhi e ripetere la parola “venditore”?
Che sensazione provi ?
Qual é la figura che ti viene in mente?
Prova a pensare all’ultima volta che hai avuto a che fare con un venditore: può essere il venditore ambulante di rose, il banchiere, il commesso del negozio di materassi o l’operatore del call center che ti ha disturbato sabato pomeriggio.
Se hai deciso di non comprare (succede il 90% delle volte) ti ricorderai del venditore in questione come di una persona sgradevole e disturbante, qualcuno che ha “provato a rifilarti qualcosa”.
Se invece hai comprato (succede solo il 10% delle volte), ti ricorderai del venditore come di una persona affidabile, cortese, di bella presenza che consiglieresti ad un amico che vuole risolvere il tuo stesso problema.
Il dato interessante è che per il 90% delle volte che si incontra un venditore non si finisce per comprare, si compra solo il 10% delle volte.
Questo dato implica che nella nostra testa la figura del venditore non è molto gradevole, si pensa a lui come ad un disturbatore o qualcuno che vuole convincerci a fare qualcosa.
Quando tengo i miei corsi di vendita dal vivo durante la prima lezione chiedo a tutti gli studenti la loro definizione di vendita, la risposta più gettonata è: “convincere qualcuno a comprare o fare una determinata azione”.
Questa credenza è sbagliata!
Quella è la definizione di truffa, non di vendita. Un venditore etico non deve convincere nessuno a fare nulla.
La vera definizione di “vendere” è: “trasferire ad altri la proprietà di una cosa, un bene o un diritto” (definizione Treccani) la verità è che se un venditore ha un etica professionale non deve convincere nessuno, come prima cosa si assicurerà attraverso una serie di domande qualificanti che il suo bene o servizio possa davvero risolvere il problema del suo potenziale cliente. Una volta sicuro passerà alla fase di descrizione dei benefici e delle caratteristiche del suo prodotto o servizio. In fine quando il potenziale cliente non sarà sicuro se procedere all’acquisto lo aiuterà a superare le sue paure e lo spingerà all’acquisto.
Un venditore etico non genera un bisogno per poi colmarlo con il suo prodotto o servizio, al contrario si assicura che questo bisogno sia già presente e solo in quel caso è autorizzato ad usare le tecniche di comunicazione che abbassano le barriere verso l’acquisto finale.
Cosa ci guadagni se impari a vendere?
Magari nella vita vuoi cantare, fare giardinaggio, lavorare in fabbrica o qualsiasi altra cosa… tutte queste aspirazioni sembrano scollegate dal mondo della vendita.
La verità è che in tutti questi casi, qualsiasi aspirazione tu abbia, ti troverai a dover trattare con qualcuno prima o poi. Che sia il colloquio di lavoro per essere assunto in fabbrica, parlare con il tuo aspirante manager che organizzerà i tuoi concerti, ecc… ti troverai sicuramente a dover vendere te stesso prima o poi.
Questo si applica anche nella vita relazionale, anche quando non ci sono di mezzo i soldi, quando chiedi di uscire al tuo partner o ad un amico, quando in famiglia c’è da risolvere un problema e ti trovi a dover vendere la tua idea di soluzione.
Insomma, il ragionamento che dovresti fare quando ti trovi davanti alla domanda, “dovrei forse imparare a vendere”? non è “voglio diventare un venditore e quindi imparo” ma dovresti chiederti, per quelle che sono le mie aspirazioni nella vita, imparare a vendere è uno strumento che mi farebbe comodo avere nella mia cassetta degli attrezzi?
La risposta è sempre Si !
Come fare per iniziare ?
In questo articolo ho già parlato della drammatica situazione delle scuole di vendita in Italia, tutti fanno copia incolla dalle scuole americane e fanno pagare i corsi un esagerazione.
Il prezzo più basso che troverai se vuoi imparare la vendita più semplice di tutte (quella telefonica) è di almeno 3000 €, se poi vuoi provare ad imparare la vendita di persona che puoi applicare anche in ambiti aziendali più complessi ti troverai cifre a quattro zeri.
Inoltre devi sapere che scegliere di fare un corso non ti trasformerà in un venditore, una volta imparata la teoria è necessario fare pratica, senza di quella non si impara mai un bel niente.
Puoi anche scegliere di leggere dei libri come:
- Il libretto rosso del lupo di wall street
- Come trattare gli altri e farseli amici
- Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare.
- La psicologia della vendita. Come aumentare le vostre vendite più velocemente, più facilmente di quanto abbiate mai pensato
- Come si diventa un venditore meraviglioso
- L’arte di vendere. Manuale per venditori di ogni livello.
Come imparare la vendita gratis?
Per tua fortuna su questo portale in cui ora stai leggendo questo articolo sto per lanciare la prima scuola di vendita in Italia completamente gratuita.
Avrai accesso a video lezioni, libri e coaching, tutto gratuito al 100%, nessuno proverà mai a venderti nulla.
Ho creato questo percorso perché voglio ricambiare il favore che mi ha fatto il mio primo mentore sulla vendita, quando gli ho chiesto come avrei potuto ricambiare il favore, mi ha risposto: “io non ho bisogno di nulla, ricambia con chi ne avrà davvero bisogno”. E cosi ho deciso di seguire il suo consiglio mettendoci il massimo dell’impegno.
Avrai accesso a 10 anni di esperienza e studio in questo settore, e non mi fermerò solo al mondo della vendita ma spazieremo anche su argomenti come il marketing, la psicologia, la leadership e l’intelligenza artificiale. Tutto sempre e per sempre gratis.
Ma allora io cosa ci guadagno?
Semplice, io non voglio i tuoi sudati soldi, quello che voglio è il tuo sudore.
Infatti alla fine di un percorso formativo completo avrai accesso ad un esame di qualificazione, se passi l’esame ti darò subito la possibilità di scegliere tra decine di aziende che cercano venditori e avrai possibilità di guadagnare e mettere in pratica le nozioni apprese lungo il percorso.
Ti garantisco le percentuali più alte sul mercato e inoltre sarai sempre svincolato e libero di smettere di lavorare con le suddette aziende.
Per farla breve puoi usare i miei corsi per imparare nozioni che ti serviranno nella vita e nemmeno fare l’esame (anche l’esame è gratis!), oppure se ti serve un lavoro part time o full time ti basterà superare l’esame e in pochi minuti avrai il tuo nuovo lavoro. Poi ci penseranno le aziende stesse con cui lavori a pagare me in base ai tuoi risultati.
Come puoi intuire io ho tutto l’interesse del mondo ad insegnarti a vendere nel modo migliore che conosco, solo se tu guadagni io a mia volta guadagno.
Puoi iscriverti ai miei corsi di vendita solo lasciando qui sotto la tua migliore email, non ti invierò un messaggio di benvenuto e nemmeno altre mail disturbanti, non voglio intasare la tua casella postale già piena di rompicoglioni.
Riceverai la mail da me solo quando il corso sarà pronto (tra circa 1 mese).
I primi arrivati avranno accesso al corso per primi e saranno i primi ad assicurarsi il lavoro nelle migliori aziende, quindi affrettati e lasciami il tuo indirizzo mail, non aspettare di vedere i tuoi amici che ci sono arrivati prima di te.